jun 262012
O site de treinamentos online Cursos 24 horas e a Associação Nacional dos Corretores de Imóveis estão dando uma forcinha para você aprimorar suas Técnicas de Vendas (50 horas, via internet).
Responda a seguinte pergunta: o que é Mobilização Social?
Basta uma frase ou texto com no máximo 500 caracteres (Precisa de inspiração? Leia esse artigo).
Você deve postar sua resposta no site da ANCI (Clique Aqui – somente corretores(as)). As 3 melhores vão ganhar uma bolsa de 100%.
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Conteúdo do curso:
Unidade 1 – O profissional de vendas
- A importância do profissional de vendas
- Áreas de atuação
- Planejamento pessoal e profissional
- Habilidades e competências
- Motivação como força de vendas
- Preparação para vender
- Utilizando o marketing pessoal a seu favor
- Pilares do Sucesso Profissional
- Principais erros cometidos por vendedores
Unidade 2 – Preparando a venda
- Identificando público alvo
- Prospecção de clientes
- Perfil de clientes
- Identificando tendências de mercado
- Carteira de clientes
- Entendendo seu cliente
- Técnica de vendas A.I.D.A.
- Dicas para potencializar suas vendas
- Leitura Complementar
Unidade 3 – Realizando a venda
- Preparação Diária
- Abertura da venda e Abordagem
- Sondagem
- Demonstração
- Objeções
- Fechamento da venda
- Finalizando a venda
- A Confirmação e dicas de finalização
Unidade 4 – Realizando o Pós-venda
- A importância do Pós-venda
- Customer Relationship Management (CRM)
- Fidelizando clientes
- Coleta de dados
- Análise de dados
- Lidando com reclamações
- Script de pós-venda
- Encerramento
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roberto domingo avallone sanchez