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Como Reaquecer o Mercado Imobiliário

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Este tópico contém resposta, possui 1 voz e foi atualizado pela última vez por  Mala Fácil Edição de Listas 1 ano atrás.

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    Para reaquecer, o mercado imobiliário quer mais do que apenas ilusórias estratégias de vendas receptivas ou passivas. É preciso reaquecer o mercado com vendas proativas, municiando o exército de heróis corretores com boas listas qualificadas de clientes potenciais.

    Para conquistar vendas de forma ativa e efetiva, as listagens são muito mais eficientes, pois municiam os verdadeiros heróis do mercado imobiliário, os corretores, para vender os produtos imobiliários e sustentar suas famílias.

    Considero essas estratégias passivas de “feirões” e de “disparo de emails” práticas de incapacidade em vendas para o oferecimento de produtos imobiliários. E que não garantem ao bom corretor seu tão necessário resultado pessoal. O “pão de cada dia”. Isso é para quem não sabe vender se relacionando diretamente e conquistando o cliente em potencial, e convencendo-o a comprar.

    Os verdadeiros profissionais de vendas não se alinham com essas práticas passivas, que des-treina as forças de vendas da uma empresa. A arte de vender é uma interação humana, de pessoa para pessoa, uma conquista, uma sedução, e não um mero “te espero sentado no feirão” ou os tais “disparos de (lixo eletrônico) emails”.

    Equipes de vendas precisam vender de forma proativa. Fazer acontecer. E serem instrumentalizadas para tal com listagens de “chaveco”, telemarketing, e prospecção de clientes.

    É lamentável que as lideranças do mercado imobiliário estejam ancorando suas expectativas de vendas em estratégias de venda passivas. O resultado está aí.

    Mas sempre é tempo de corrigir o rumo. Reflitam sobre isso e voltem ao que sempre funcionou!

    E parabéns aos que sabem fazer acontecer de forma proativa! Suas famílias agradecem!

    Fred Marques – Diretor da Mala Fácil Edição de Listas
    malafacil@malafacil.com.br
    http://www.malafacil.com.br

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