Fórum Imobiliário

Por diversas vezes abordamos aqui no Fórum a importância da Web como fonte geradora de negócios para corretores e imobiliárias, geralmente focando a necessidade de se construir sites “engine friendly” e captar clientes a partir dos mecanismos de busca.

Independente de um bom posicionamento nos resultados de busca (orgânicos), muitas empresas estão investindo em campanhas de links patrocinados, ampliando as possibilidade através de palavras chaves (a Lopes tem cerca de 110.000), com ótimos resultados em vendas.

Nesse sentido a Google, a maior empresa no setor, investiu em uma pesquisa no Brasil para entender o comportamento dos compradores de imóveis novos e usados, como eles utilizam a internet para buscar informações ou consolidar dados que obteram por outras mídias, como o conteúdo de sites pode influenciar no processo de decisão destes consumidores e a importância da complementaridade dos meios de divulgação, apresentando os cases da Tecnisa e Lopes.

São 6 vídeos que no total vão consumir umas 2 horas do seu precioso tempo (ou até mais, dependendo da sua conexão), mas que valem a pena, afinal não é todo o dia que grandes empresas vêm a público contar detalhes do seu sucesso.

No mercado imobiliário a concorrência é intensa. Pode-se alcançar êxito na batalha concorrencial buscando inovações em ações do tipo: planejar e organizar um material de apoio às vendas; treinamento continuado de vendas para o empreendimento em lançamento; e um programa de incentivo. A principal preocupação na aplicação das três ações recomendadas é evitar fazer a mesma coisa, e no mesmo campo de batalha, que faz a concorrência. O objetivo das ações estratégicas propostas é alcançar uma posição competitiva capaz de permitir as empresas incorporadoras/construtoras (1) conquistar uma vantagem relativa através de medidas que as concorrentes tenham dificuldade de adotar, (2) ampliar em seguida essa vantagem, (3) o esforço investido nestas iniciativas irá produzir resultados significativos como a REAL VALORIZACAO do percentual do valor geral de vendas (VGV) investido na comercialização e (4) no aumento da velocidade de vendas do empreendimento em lançamento.

Santos é a maior cidade do litoral paulista, com o mais movimentado porto da América Latina. Faca de dois gumes: o Porto de Santos tanto trouxe riquezas quanto um monte de problemas. Mas mesmo assim, a cidade é um importante pólo turístico, com suas praias, museus, comércio, vida noturna e histórias. Diversos índices econômicos e de qualidade de vida (ONU, IBGE, IPEA, entre outros), colocam a cidade sempre entre as melhores do Brasil para se viver ou investir. Em tempos de aquecimento de mercado imobiliário, Santos não ficou de fora. Muito pelo contrário...

Mais dinheiro disponível para crédito, menos juros e possibilidade de financiamentos com maior prazo movimentam o mercado da construção em quase todo o País, mas Santos tem sido considerada uma pérola nesse mar de concreto. Primeiramente, pela descoberta, este ano, de um megacampo de petróleo, que elevará em 40 a 60% as reservas brasileiras. Os investimentos e o emprego nas áreas operacionais e de logística estão espalhados por todo o litoral, do Rio a Santa Catarina, mas a inteligência de empresas como a Petrobrás - que exige mão-de-obra qualificada - ficará concentrada em Santos: o planejamento é que sejam criadas 1.200 vagas permanentes em dois anos e 3 mil até 2015, para engenheiros, geólogos e geofísicos, com salários acima de R$ 5 mil.

O mercado imobiliário no litoral paulista já provou que está quente. Opções de casas e apartamentos novos no litoral não faltam. Também não faltam compradores. Para quem sonha com um refúgio na praia, existem imóveis para todos os gostos e orçamentos: o lançamento de dois condomínios de alto padrão com 1 000 unidades no bairro de Vila Mirim, em Praia Grande, chama atenção; em Ilha Bela, o sucesso do empreendimento Yacamim impressiona - suas 139 casas, com preços entre R$200 000 e 1,3 milhão de reais, estão com as vendas a todo vapor; o Guarujá embarca na tendência dos condomínios-clubes, com serviços e infra-estrutura que se assemelham aos dos resorts. O Oásis Spa & Home Resort registrou, em apenas um mês de lançamento, mais da metade de suas unidades de alto padrão comercializadas.

Toda essa febre no litoral pode ser explicada pelo bom momento econômico que o país passa, turbinado pela grande oferta de crédito, e também por uma paixão antiga de todo paulistano de fugir da cidade que registra recordes diários de congestionamentos associado ao estresse da vida agitada da capital paulista. A alternativa é correr para o interior ou para o litoral, onde os investimentos em infra-estrutura e recuperação das cidades são crescentes e o preço e qualidade dos imóveis mais em conta.