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Porque está difícil vender imóvel

Bolha Imobiliária

O Brasil está dividido entre aqueles que sabem que o país está sendo duramente golpeado, invadido, vilipendiado, destruído..

.. e aqueles que, embora não reconheçam essa coisa de golpe, invasão, etc., tem enorme desconfiança de que algo de muito errado está acontecendo.

Essa disparidade é fruto, sobretudo, de uma mídia absolutamente criminosa.

Entender esse detalhe é crucial para entender o resto do texto: praticamente 100% do que vc vê nas TV’s e jornais é mentira.

É uma mídia que já abriu mão de todos os rubores, mente descaradamente, cria mecanismos para enganar as pessoas, ultimamente já de forma direta, sem meias palavras.

E uma faceta dessa grande mentira, que você encontra atualmente na forma de manchetes tipo “recuperação de emprego” (que absurdo), “crescimento da indústria” (faz-me rir), etc., é a “manutenção” dos preços dos imóveis..

Você não reparou?

Já tentou pesquisar preços de imóveis nos grandes portais?

Não existe anunciante particular (talvez vc encontre um ou outro, mas são raros).

A essa altura do campeonato, vc não acha que deveria ser o contrário? Praticamente só existir anúncio particular?

Antes dessa crise, mais de 50% dos negócios imobiliários eram feitos sem intermediação de imobiliárias, diretamente entre os interessados.

Com a crise, esse volume deveria ter aumentado significativamente pelo simples fato de que diminui a confiança dos proprietários de imóveis no setor (os proprietários vão tentar vender diretamente, porque acham que o corretor é culpado pela não venda).

Carece de um estudo aprofundado, em breve escrevo sobre isso, mas me parece gigantesca a chance de parte desses anúncios nos grandes portais ser manipulada..

.. fake.

Estão tentando manter o preço dos imóveis nas alturas..

.. seria uma influência fraudulenta no mercado, porque impõe uma perspectiva equivocada..

.. mas em perfeita sintonia com o que a mídia vem produzindo nos últimos anos..

.. é uma estratégia de pós-verdade aplicada ao setor imobiliário..

Vá juntando as peças aí..

O Brasil teve a sua bolha imobiliária..

.. todos os consultores da grande mídia sabem disso, mas escondem de você..

Hoje posso lhe dizer que a bolha virou fichinha perto do que está acontecendo..

.. a bolha estava murchando.. na boa.. provavelmente os preços iriam se estabilizar em 5, 10 anos, já contando desde 2012, pelo menos, quando as vendas começaram a cair..

Mas o Brasil sofreu um golpe gravíssimo, muito provavelmente encomendado “de fora”, com o claro objetivo de destruir direitos dos cidadãos, numa nova onda ultra-liberalizante, que significa reduzir dramaticamente o estado, ou seja, adeus saúde, educação, segurança, aposentadoria, etc..

Se quiser esses benefícios, agora você vai ter que pagar (além do que já paga em impostos, claro)..

.. vc vai trabalhar igual a um cavalo para pagar as coisas que já tinha anteriormente, que eram básicas de qualquer país minimamente civilizado..

.. a canga tá mais pesada..

Mas esse não é o tema do artigo..

.. o fato é que para atingir esse objetivo (determinado “lá fora”) foi construído um consórcio que combina setores da mídia, do legislativo e do judiciário..

.. e esse consórcio recebeu carta branca para fazer o que quiser, desde que elimine o que chamam “privilégios” dos trabalhadores..

.. e destruiu a economia, além de roubar descaradamente ativos, como o pré-sal ou o nióbio, entre inúmeros outros exemplos..

.. a indústria civil acabou..

.. idem a indústria naval..

.. ande pelo centro das cidades brasileiras e verás um monte de portas fechadas..

Imaginem uma cidade como Rio Grande, no Rio Grande do Sul, com enorme dependência de seu polo naval, paralisado.. isso está acontecendo em todo o país..

Segundo a ONU, o Brasil terá, em 2017, 1/3 de todos os novos desempregados do planeta.

Em Dez/2014, quando a Dilma foi reeleita, a taxa de desemprego no Brasil era 4,3%, a mais baixa da história..

Em menos de 3 anos, essa taxa quadriplicou, hoje já tá beirando os 15%, e vai chegar seguramente a 20, 25%..

É muito grave.

E não para por aí..

Com a reforma trabalhista, que elimina a CLT, a reforma da previdência, que acaba com a aposentadoria, como é que alguém vai fazer financiamento de 30 anos para comprar imóvel??

Oras, o setor imobiliário era alavancado em mais de 80% pelo crédito imobiliário.

Se quebrar as pernas do trabalhador, quebrará todo o setor. É óbvio.

Corretores de Imóveis enlouquecidos

Tem mais uma variável nessa equação, já vamos fechar o texto e responder a pergunta do título..

Boa parte das pessoas que atuam no mercado imobiliário brasileiro parece ter enlouquecido..

.. a mídia hegemônica utilizou o discurso de ódio para dividir a população e facilitar o domínio do país..

.. a técnica é antiga.. portugueses e espanhóis conseguiram escravizar negros porque dividiram as populações locais..

.. nenhum português saiu caçando negro na floresta.. isso nunca existiu..

.. o que existiu foram negros entregando irmãos para os escravistas..

.. tática velha..

.. a novidade, voltando aos dias atuais, é a adesão da maioria dos agentes do setor imobiliário brasileiro ao discurso de ódio..

É muita gente..

.. chega a ser assustador..

.. os caras estão espumando pela boca, gritando impropérios contra o que chamam de esquerdistas, comunistas, socialistas, etc. e tal..

Fiquei impressionado com o volume de “colegas” CONTRA a greve de 28/04/17..

.. oi? O inimigo é o trabalhador??

Nem vou entrar no mérito da questão, não é esse o objetivo do texto.. quero mostrar que a primeira vítima dessa onda de ódio é o potencial analítico do cidadão..

Como é que você vai dar consultoria, orientar alguém que está fazendo “o grande investimento da vida”, se não consegue entender o contexto no curto, médio e longo prazo, porque está cego de ódio?

Porque está tão difícil vender imóvel

Não vende por conta das limitações de crédito, das incertezas da classe trabalhadora e porque, apesar dos ativos terem sido fortemente desvalorizados, a máquina de propaganda, apoiada pela maioria dos players do setor imobiliário, finge que nada aconteceu e mantém a ficção dos preços estratosféricos, alguns até chegam ao absurdo de afirmar que os imóveis estão se “valorizando”.

A saída para o (quase) fim das operações de crédito imobiliário, um mecanismo que não vai se recuperar no curto/médio prazo, seria a compra e venda no cash ou com permuta, mas isso só vai acontecer (a ponto de sustentar o mercado) quando os preços caírem.

Ao rejeitar reconhecer o colapso da economia decorrente do golpe de estado, o próprio setor cria as barreiras que dificultam a sua recuperação.

Por exemplo, um certo amigo externou a seguinte visão: o mercado está bom e vai melhorar mais ainda.. o governo Temer reconduziu o país para o caminho da prosperidade, a despeito de uma dificuldade passageira, e em 2018 vamos estar “nadando de braçada”..

.. visto por esse ângulo, porque eu, se fosse o proprietário, reduziria o preço do meu apto que custa R$ 200 mil e eu quero vender por R$ 1 milhão?

Ferraram com o comprador, os ativos estão com preços irreais, quem vai comprar os imóveis em estoque?

A resposta é.. ninguém..

.. eis a razão da paralisação do setor.

A bolha imobiliária explodiu.

.

O que os corretores de imóveis podem fazer?

Os profissionais que chegaram até esse ponto do texto (que tem mais de mil palavras), com certeza fazem parte da solução..

Na minha visão, é preciso retomar com muita força a Consultoria Imobiliária.

É preciso ler mais, entender a lógica do mercado, aprender a fazer avaliação imobiliária, estudar, estudar, estudar..

O momento é dramático, os preços vão implodir, e mais do que nunca os proprietários precisam de uma consultoria séria..

O que seria uma consultoria séria?

Bem, não dá para responder aqui e agora..

.. mas estamos trabalhando nesse sentido..

Estamos desenvolvendo um modelo cujos pilares são:

  • excelência profissional
  • forte presença na WEB

Visite, conheça e participe da Associação Nacional dos Corretores de Imóveis.

Sobre José Ruiz

Blogger, Corretor de Imóveis, editor do Fórum Imobiliário, especialista em Marketing Digital. Perfil de Twitter e Facebook abaixo: dá uma passadinha lá..

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  • Vinicius

    Gostei do post; politizado (como não poderia deixar de ser!) e bem realista.

  • Gerson Furlan

    Muito bom ! Compactuo com a mesma ideia. Parabéns ! Está convidado a nos visitar aqui em Veranopolis-RS.

  • Clau

    Texto analfabeto em todos os sentidos possíveis. É óbvio que o mercado imobiliário vive dificuldades, mas que devem ser analisadas com fundamentação econômica, não com teorias conspiratórias delirantes, de baixíssima categoria.

    • Thiago C.

      Pois é….quanto mais burra uma pessoa fica, menos falta da inteligência ela sente.
      Ta ai seu exemplo, de alguém que acha que a ignorância é autoridade intelectual.