Marketing | Fórum Imobiliário

Marketing imobiliário: Uma profissão com muitos desafios e oportunidades

out 132011

Profissionais de marketing, sejamos honestos, ninguém inicia sua vida acadêmica sonhando em trabalhar no mercado imobiliário. Entramos por acaso (pelo menos boa parte). Tudo bem que o mercado imobiliário é “a bola da vez”, mas mesmo assim, dá para contar nos dedos as empresas realmente “inspiradoras” de nosso setor, aquela empresa que você quando estudante pensa: “um dia quero trabalhar nela”. Para quem não vive no centro do país, mais difícil ainda. Sei que muitos podem não concordar, mas a minha opinião é formada quanto a isto, imobiliárias [leia mais...]

Plataformas de Negócios: A especialização dos Negócios Imobiliários

Compra & Venda, Destaques, Habitação, Marketing, Mercado 4 Comentários »

jul 022011

Plataformas de Negócios: A especialização dos Negócios Imobiliários

Todos os dias lemos algum artigo sobre atendimento personalizado aos clientes e as formas para fidelizá-los. Mas afinal, o que significa atendimento personalizado? O que o “cliente” entende por atendimento personalizado? Para nós, da Acqua Inteligência Imobiliária, atendimento personalizado precisa ser realizado por um “profissional personalizado”, ou seja, um profissional que realmente entende as necessidades do seu cliente, que conhece o seu universo, que está preparado para identificar os desejos e as necessidades deste cliente e assim, apresentar-lhe as soluções personalizadas. Na nossa empresa, criamos 4 plataformas de [leia mais...]

Ingredientes para o sucesso

Destaques, Marketing, Mercado 3 Comentários »

mar 102011

“Futuro é o período de tempo em que nossos negócios prosperam, nossos amigos são verdadeiros e nossa felicidade está garantida.” (Ambrose Bierce) Enquanto consultor, tenho tido a oportunidade de conhecer e estudar a realidade de empresas diversas, seja no porte ou na atividade econômica, concluindo que invariavelmente a distância entre o sucesso e o fracasso é mensurada pela qualidade da gestão. Desta experiência, posso afirmar que o êxito no mundo corporativo passa necessariamente pelos quesitos abaixo relacionados. 1. Propósito definido. Toda organização deve ser capaz de responder à [leia mais...]

Entender e atender o mercado

Marketing 3 Comentários »

jan 172011

“Entender e atender o mercado” é atualmente a melhor e mais simples definição de marketing, que Raimar Richers disse e que tantos de nós ainda confundimos com propagandas e vendas. Tudo do marketing é muito mais relacionado com estudo de mercado, que parte muito mais do consumo do que da produção. No passado até era assim mesmo, onde as empresas produziam alguma coisa e a ofereciam ao mercado. Se não desse certo, mudavam a “cara” do produto, mudavam a embalagem ou algo semelhante. Agora, isso não funciona mais [leia mais...]

Pré-lançamento ajuda a balizar preço de imóvel

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jan 022011

A estratégia de venda auxilia construtoras e incorporadoras a perceber a necessidade de ajustes no projeto e no valor do empreendimento. Outro sintoma de que o mercado imobiliário não mantém o mesmo vigor de pouco tempo atrás é que se tornou cada vez mais comum as construtoras e incorporadoras fazerem pré-lançamentos dos empreendimentos, conta o diretor da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp), Luiz Paulo Pompéia. “Elas montam o circo, cadastram os clientes e testam se o preço está adequado. Se não tiver aceitação, reformulam o projeto. [leia mais...]

Venda de imóveis: é uma venda de produto ou uma prestação de serviços?

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nov 222010

A venda de um imóvel novo (em lançamento) ou imóvel usado (de terceiros, seminovos ou avulsos) é o objetivo final e desejado por todos os corretores de imóveis. Só que, para chegarem a este resultado, precisam vencer as “fases do processo de venda de imóveis” (abordagem, entrevista, apresentação/demonstração, objeção e fechamento), além de outras providências. Analisando a questão proposta sob a ótica do marketing, sabemos que, o marketing de produtos começou a se desenvolver ainda no século XIX, em meio à Revolução Industrial. O marketing de serviços é [leia mais...]

Benchmarking: um recurso para aumentar lucros e melhorar o atendimento ao cliente

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nov 112010

O benchmarking é uma realidade no Brasil e no mundo. É através da troca de experiências entre empresas que muitas estão encontrando o caminho do crescimento, da diminuição de gastos e de melhorias no atendimento. O benchmarking é quando uma empresa analisa algum procedimento de outra, avalia o que deu certo e o que deu errado e, assim, pode aplicar este conhecimento na própria corporação. No país, uma referência nesta atividade é a Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI). Há mais de 20 anos, os associados se reúnem [leia mais...]

A evolução da publicidade imobiliária

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nov 082010

O brasileiro compra, em média, apenas dois imóveis ao longo da vida. Um investimento tão representativo deveria ser feito com base em informações. Entre os fatores mais importantes estão a segurança e valorização da região, proximidade a pontos de interesse do comprador – como escolas, academias ou shopping centers –, trânsito local, valor do imóveis e formas de financiamento. Antes de tentar vender um imóvel, uma incorporadora, construtora ou imobiliária deveria entender as necessidades de seu público de interesse e oferecer as informações pertinentes para que o comprador [leia mais...]

Especialização e segmentação: palavras-chaves para o corretor de imóveis

Carreira, EAD 1 Comentário »

jun 142010

Nunca se teve tanta ajuda especializada para encontrar o imóvel dos sonhos. Com o mercado aquecido, multiplicam-se os novos empreendimentos, com opções para todos os bolsos. E também o número de corretores imobiliários qualificados para atender cada nicho, da baixa renda ao alta padrão. Segundo especialistas do setor, é a vez do profissional segmentado, que conhece profundamente o perfil do cliente. Afinal, esse corretor está mais apto a apresentar as vantagens do empreendimento para o comprador e a esclarecer dúvidas em relação às linhas de financiamento. Consequentemente, tem [leia mais...]

Mercado Imobiliário requer planos de marketing mais arrojados

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jun 032010

Projetos de comunicação desenvolvidos por incorporadoras, construtoras, imobiliárias e agências estão cada vez mais refinados para atender consumidores mais exigentes e atentos ao mercado imobiliário. Foi-se o tempo em que para vender empreendimentos imobiliários bastava colocar anúncios em grandes jornais e revistas e promotoras nas ruas com panfletos e sinalizadores. Não foi só o poder de compra do consumidor que cresceu, mas também as exigências que o levam a adquirir uma casa, apartamento ou escritório. Atualmente, para se diferenciar das inúmeras opções, construtoras, incorporadoras e imobiliárias precisam oferecer [leia mais...]